华商策略,为什么4S店一听到我要全款买车?

1、华商策略，为什么4S店一听到我要全款买车？

内行人永远挣外行人的钱，靠的就是“门道”，我用我的亲身经历来告诉大家，买车需要注意哪些细节？如何避免踩坑。

我主要给大家分享6个买车常见的问题，比如，低配、中配、高配哪种版本比较合适？贷款与全款哪个更划算？如何拿到底价？买车时需要注意哪些？燃油车与新能源车哪种更划算？买车以后保养需要注意什么？

分期购车看似划算，但永远要相信羊毛出在羊身上，一旦选择分期方案，就意味着要承担相应的附加费用，这是行内“不成文”的规则，绝大部分4S店需要收取的费用项目：

1、贷款手续费，一般收取2000-6000元，具体看各家4S店的标准，当然这一项可以谈，最多给1000块。

2、GPS设备费，分期购车一般都是抵押车贷，车可以先开，然后把车抵押，等贷款还清还需要解除抵押，这期间很多4S店要求在车上安装GPS设备，如果不按时还款，他们时刻能知道你的位置，后台可以锁车。

这一项费用可以谈，有些4S店不需要，但有的至少都是1998元以上，一般在1000内可以搞定。

3、车险，贷款买车，4S店要求在店内由4S店代买车险，他们找合作的车险公司保费普遍较贵，不会给车主返点，很不划算，如果觉得贵，偷偷教大家一招，提车后10天以内致电车险公司，要求退保，然后重新自己找划算的买。

4、上牌费，贷款车需要4S店代办上牌，本身上牌的成本在150-300左右，但4S店普遍会收1000-2000不等，可以谈到500左右。

5、其他费用，比如出库费、解除抵押费用、资料保管费等等，这些费用都不要给。

以上这些费用都只针对贷款购车，而全款购车都

可以自己选择，并没有那么多杂费，如果不会谈各项费用，那0利息省下来的钱在这里又全部都还回去了。

因此，能全款一定选择全款购车，只能贷款购车的情况下，一定要先问清楚各项费用明细，以免中途层层加码收费。

记得当时我去4S店买车时，由于预算不够，准备买低配版本，但是销售说低配版本没有现车，而且低配版本功能配置太简单，一直给我介绍顶配车型，说配置很丰富，像360全景影像、倒车雷达、自动启停、远程启动等功能都有，推荐选高配，直接一次到位，省得买了又后悔。

听着销售的话觉得有道理，但是预算不够怎么办？销售又说店内有“3年0利息，首付30%”的购车活动，而且裸车价还可以优惠2000，三年车贷都不要利息，不仅划算还可以减小压力，听起来很不错，但是详细了解之后才知道，一旦选择分期，就意味着有很多附加费用。

事实上，同一款车型，厂家一般都分低配、中配、高配等不同的配置版本，但低配一般生产的量都比较少，主要还是中配、高配，一方面低配主要是利用低价吸引购买人群，另一方面，低配和高配对比后，消费者会认为中高配更有优势。

对于4S店销售来说，中高配的利润也较高，因此一般会说低配没现车，都想推荐中高配的车型。

对于不同的版本，主要是内饰、功能配置不一样，如果考虑预算，选择中配即可，常用的功能一般都有，比如说行车记录仪、倒车影像、倒车雷达、坡道帮助、ESP稳定系统等这些是比较常用的功能，尽量要有。

一个在4S店工作的朋友和我说，他们最怕的就是通过线上咨询购车、试驾的客户，因为他们都已经货比三家，当地所有的4S店都可能已经去了解过了，砍价太厉害，他们销售基本没有利润。

确实如此，现在线上有很多汽车方法，方法上都会有车辆的各种信息，包括裸车价、分期方案、全款落地价、送了哪些礼包等等，全国信息都有，价位太透明了，精明的客户会按照网上看到最低的价位去和4S店谈价。

一般来说，同城几家4S店的售价差距一般都比较小，这时候可以先去汽贸公司了解一下同款车型的价位，汽贸公司很多时候售价会比4S店优惠一点，但是没有经验的车主要多留心，里面的水很深。

线上、线下多方对比，货比三家，多磨嘴皮子，自然可以拿到优惠的价位。

1、签购车协议时一定要仔细看一遍协议内容，尤其是涉及交定金、免责条款要问清楚，以免等交了定金，之后再谈就很难了。

2、提车时，记得验车，避免遇到库存车、运损车、试驾车、问题车等等，一般来说，尽量选出厂时间不超过5个月的车型，毕竟出厂时间太长的话，停在外面风吹日晒雨淋，多少都会有些小瑕疵，或者说心里不舒服。

检查车辆外观、轮胎、各项功能配置，避免遇到问题车。

3、提车时，记得带走机动车登记证书、合格证、车辆一致性证书、购车发票、行驶证、备用钥匙、三角架等物品。

纯电动汽车、插电混动等新能源汽车，它们有几个共同的优势，比如说充电省钱，油耗很低，动力性能较好，舒适性不错，可以上绿牌，享受不限行不限牌，内饰外观、智能帮助驾驶等优势都很明显。

但是依然有痛点，比如省油不省钱，新车价格较贵，至少比同款燃油车贵4万以上，几年后二手车保值率较低，可能打3折都没人愿意收，车险、维修费用偏高，也面临电池寿命缩减、质保、安全等方面的顾虑。

至于该怎么选，还是那句话，看个人用车需求，单纯只是为了省钱，日常上下班代步，几乎不跑长途，那可以选价位较低的新能源车。如果担心续航，预算够那就算插电混动车型，反之选纯电动汽车。

新车首保普遍都是免费的，一般5000公里左右做首保，主要就是换机油和机油滤芯，其他常规检查即可，但是4S店很可能会推广其他附件养护，比如发动机清洗、节气门清洗、燃油系统清洗等，都不要做。

保养时如果有条件的话尽量呆在车辆旁边，避免只置换机油不换机油滤，避免用矿物质机油代替全合成机油，有时候车辆原本需要换4.5L机油，一瓶只有4L，遇到个别技术人员，可能只给换4L，剩下1瓶1L直接不换，但钱还是照收。

关于维修方面，4S店一般都是只换不修，原本花很少的钱就可以修好，但是4S店以各种理由建议车主全套更换，自然工时费、零部件费用就很高。

如果觉得4S店保养偏贵，可以到外面正规汽车服务店进行保养，每次保养票据保存好，这样后期也不用担心4S店拒绝质保。

总之，现在4S店如果依靠卖车，其利润空间比较小，为此就会想各种办法，尤其是销售，全款购车利润很低，而贷款购车的利润很高，自然就会想法设法引导客户选择贷款购车方案。

总之，无论是哪种方案，购车前都有必要多了解一些常见的问题，知己知彼，以免吃亏，毕竟汽车领域这潭水还是很深的，有必要提前做一些功课。

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3、社保基金哪个组合厉害？

1、易方达如意安泰(FOF)A

2、前海联合智选3个月持有混合(FOF)A

3、广发安泰稳健养老一年持有混合(FOF)

4、招商和悦稳健养老(FOF)A

5、华商嘉悦养老三年持有混合(FOF)

6、浦银颐和稳健养老一年(FOF)A

7、中银养老一年定开(FOF)

8、国寿策略优选3个月持有混合(FOF)

9、安信禧悦稳健养老一年持有混合(FOF)

10、海富通养老混合(FOF)

4、青春期的孩子最反感家长什么行为？

孩子最反感父母的教育方式有哪些？你是否触及？

伴随成长，我们是否常常觉得孩子对我们日渐反感，不愿交流。

当我们努力想找到协调的方法时，却束手无策。

今天，小编就为大家分析都有哪些教育方式让孩子格外反感 ？

居高临下

对孩子永远是高人一等，命令的言语、不平等的地位是家庭最忌讳的。

当我们以父母自居命令孩子干某件事时，孩子也只是“口服心不服”。

建议：父母们可以蹲下来和孩子讲话，这样孩子的内心也会平和一点，我们对孩子的建议也会很有效。

求全责备

人无完人的道理我们都懂，但是到了孩子这儿，任何一个小小的错误，都足以掀起父母内心熊熊烈火。到底是孩子犯的错误严重，还是我们对孩子过分要求。

成长就是不断进步的过程，请允许孩子小小的错误。

建议：如果希望孩子变得更好，请不要抓住这小小的错误不放，要教会孩子应该怎么做，在错误中逐渐优秀。

过多限制

妈妈，我想去玩，不许去。妈妈，我想……不许……

我想每一位爸妈在孩子出生时，只有一个愿望，就是希望孩子健康快乐的成长。但等到孩子慢慢长大，我们早已忘却了最初那个简单的愿望，我们做的某些事让孩子很疼苦，然而我们却意识不到。

建议：限制孩子的自由如同就如同把鸟儿置于笼中，没有一个孩子不愿意自由的驰骋与翱翔。我们要从内心去信任孩子，让孩子学会自己掌控自己的时间，而不是我们事事掌控。

故意打击

你怕孩子骄傲，你认为孩子可能会飘，但你真正关注过孩子内心的想法吗？

你不知道你正在用你的所认为毁掉孩子的自尊与自信 。 一个经常受到批评、指责的孩子，只会变得越来越冷漠。

建议：批评与鼓励相结合才能让孩子变得更优秀，我们父母要把握这其中的度。

言传身教

常看到这样的现象：父母在一旁玩着手机，对孩子大喊：快去写作业。父母自己没做到的事情，却要求孩子做到。

建议：孩子的缺点很大一部分都来源于我们。当我们想让孩子变得更优秀，其实很简单，先让自己变优秀（用行动带动孩子，不要做一个口头上的巨人）。

事事代劳

当你觉得孩子做某些事情浪费时间时，你是否想过，他现在浪费的所有时间都是在为自己的未来努力，这种浪费是值得的，我们不能把孩子培养出一个只会读书的机器，要让他成为一个会生活，爱学习的人。

建议：父母也只能陪孩子走过一段路，终究需要放手，所以在我们有幸陪孩子的这段旅程，让孩子学会自己做事，自己面对人生。如果我们现在没有培养孩子的各种能力，将来的他便不能掌控自己的未来。

是非不分

孩子做错事情，不问缘由，劈头盖脸打骂一顿。也不给解释机会。总之就认定是孩子的错。

如果懂得反思的家长发现自己误会孩子，道歉并以后改正，对孩子心里还好。另一种就是误会就误会，脸皮薄，也不道歉，孩子之后很有可能就会和家长对着干。

最近小编看到这样一则新闻，美国少年因不满父母教育方式怂恿弟弟杀害父母和弟妹。

邻居们说，这些孩子都是在家接受教育的，他们的父母对他们严加管束，禁止他们与邻居混在一起，也禁止他们在外面和孩子玩耍

少年陈述：由于父母一起打他让他心生怨恨。

一个家庭就这样被暴力毁掉。

建议：父母在批评孩子时，切记就事论事，并让孩子知道自己错在哪里。切忌用打骂的方式教育孩子。

来源：壹家壹育

5、金义都市区为什么没拿下义乌三镇？

金义都市区没有拿下义乌三镇，主要是由于以下几个原因。

首先，义乌三镇的商贸业发达，地理位置优越，拥有多年的行业积累和品牌优势，使得该地区的商业氛围和企业形态较为独特，金义都市区在没有充分了解该地区产业特点和市场需求的情况下难以取得突破。

其次，义乌三镇涉及到的利益关系较为复杂，各商家、政府和利益相关者之间均有不同的诉求和利益分配争议，使得金义都市区要在该地区开展事业需要面对的阻力和挑战较大。

最后，也是一个重要的原因，金义都市区作为新兴城市，自身对于资源的投入和市场定位仍有待加强和完善，这使得金义都市区在面对义乌三镇这样的强劲竞争对手时难以占据优势地位，从而造成了该地区发展上的困难和瓶颈。