挖墙脚攻略:怎样才能把优秀人才挖到自己公司?
今儿跟大家唠唠我最近干的一件事儿,挺有意思的,就是挖墙脚。别误会,不是那种不道德的事儿,就是从别的公司挖点人才过来。这事儿说起来简单,做起来还真有点门道,我这一通折腾下来,也算是小有收获,来跟大家分享分享我的实战经验。
我这心里也没底,不知道该咋下手。就先去网上搜一通攻略,什么“站在候选人的角度考虑”、“分享你的热情”、“提供有吸引力的收入”、“平衡风险和激励”,还有什么“整合资源”、“突出客户”、“营销思维”…… 看得我脑瓜子嗡嗡的。说的都挺对,但就是太干巴,不接地气,不知道该怎么用。
后来我就琢磨,这事儿得摸清对方的底细。于是我就开始行动,我先是盯上一个目标,是我们这行里一个小有名气的人才,叫小李。这小伙子能力不错,但听说在他们公司干得不太顺心,我就觉得有机会。我先是想办法联系上他,也没直接说要挖他,就说是聊聊行业发展,交流交流经验啥的。
第一次见面,我俩就随便聊聊,主要是我在听,解他的情况,看看他到底有啥想法。果不其然,聊着聊着他就开始吐槽他们公司的各种问题,我就顺着他的话茬,时不时地附和几句,表示理解他的处境。这回见面,算是摸清他的基本情况,也拉近我们之间的距离。
第二次见面,我就开始有针对性地跟他聊我们的公司。我没直接说我们公司有多而是先跟他分析他现在遇到的问题,然后结合我们公司的实际情况,告诉他在我们这儿,这些问题都能得到解决。我还跟他分享我们团队的氛围,以及我个人的工作经历和感受,让他感受到我们的诚意和热情。
光说好话还不行,还得有实际的东西。我早就打听清楚,小李在他们公司的薪资待遇一般,我就直接跟他摊牌,我们愿意提供更高的薪资和更好的福利待遇,而且还承诺给他更多的发展机会和更大的平台。这招果然奏效,小李明显心动。
一次见面,我们就敲定细节,小李正式决定加入我们公司。这事儿到这儿还没完,我还得跟进他的入职流程,帮助他尽快适应新环境,融入我们的团队。现在小李已经成为我们团队的中坚力量,干得相当不错,我也算是没白忙活。
通过这回挖墙脚的经历,我总结几点经验:
- 摸清底细是关键,要解对方的需求和痛点,才能对症下药。
- 真诚沟通很重要,要让对方感受到你的诚意和热情,才能建立信任。
- 实际利益是基础,要提供有竞争力的薪资和福利待遇,才能吸引人才。
- 持续跟进不能少,要帮助新人快速融入团队,才能留住人才。
挖墙脚这事儿,不是一朝一夕就能搞定的,得用心、用脑、还得有耐心。希望我的这点经验能给大家一些启发,也欢迎大家跟我交流分享你们的经验,一起学习进步!