证券市场蓝周刊,你喜欢那个大师的漫画?

1、证券市场蓝周刊，你喜欢那个大师的漫画？

尾田荣一郎，1975年出生。故乡在日本熊本县，日本著名漫画《海贼王》的作者。自1997年起，在周刊漫画《少年JUMP》第34期上开始连载代表作《ONE PIECE》。腾讯动漫收购了大陆的漫画网络版权，中文翻译是《航海王》。

尾田是集英社依赖的最强作者，在著名漫画杂志《少年JUMP》上长期顺位排在第一名的漫画家。

尾田荣一郎出生于1975年1月1日。

在小时候尾田荣一郎就十分喜欢绘画，最喜欢的是迪士尼系列和《龙珠》等作品，而且他也是《龙珠》的狂热粉丝，深受那些喜欢的作品影响。

1992年，尾田荣一郎在就读东海大学付属第二高等学校时以“月火水木金土”（つきひみずきこんどう）的名义，投稿作品‘WANTED!’往《周刊少年Jump》，入选第44届手冢赏。

在九州东海大学工学部建筑学科就读一年后退学，成为了甲斐谷忍、徳弘正也、和月伸宏等漫画家的助手。在1997年，他写作的海贼漫画《ROMANCE DAWN》成为了《ONE PIECE》的原型。他在1997年日本的《周刊少年Jump》第34号开始连载漫画《ONE PIECE》，极受欢迎。

在1995年《龙珠》完结后，杂志《周刊少年JUMP》销量一路下滑，直到1997年《海贼王》的出世，杂志《周刊少年jump》的王者地位才得以回归，是继《龙珠》后成为集英社的最强漫画作品。至今仍然连载中。

2004年11月7日与模特稻叶千秋（Inaba Chiaki）结婚。

尾田年轻的时候2007年9月至12月期间，尾田荣一郎收到了将近100条内容均为“死ね、死ね”的手机恐吓短信。而警方于2009年4月7日逮捕了27岁的嫌疑犯福重智子，其丈夫本是尾田事务所的一名工作人员，但之前却遭解雇，嫌疑犯本人并没有工作。警方怀疑她对尾田荣一郎心怀不满和怨恨，从而引发了作案动机。

在某次访谈中，对外宣称：“等《ONE PIECE》连载完毕后，就不再开第二篇长篇连载。”

2013年3月16日 《航海王》将在原预定18日发刊的‘周刊少年JUMP’16号中休刊一期，JUMP官网上则是发布了作者尾田荣一郎因为生病的关系才休刊。

同样根据JUMP的官网，由于印刷作业上没有多余的时间作修正，因此在明信片与目录上的还是印有《航海王》的作品名称。另外，《航海王》也预定将在次号17号（25日发刊）的周刊少年JUMP继续开始连载。

尾田荣一郎X鸟山明的交情

海贼王第一本画集(5张)

早在2001年的时候，尾田荣一郎的第一本画集出版了，ONE PIECE COLOR WALK 1 ―尾田栄一郎画集 （2001年），画集背后便有记载住梦幻的对谈录，尾田荣一郎X鸟山明对谈，尾田最崇拜的人便是鸟山明大师了，在尾田心中鸟山明是一个伟大的人物，在他对集英社强烈的要求下，安排了尾田荣一郎与他最崇拜的漫画家进行了梦想已久的对话，两人的热情在那篇对谈中体现的淋漓尽致！[5]

在2006年，周刊少年JUMP举办过一场活动，名家合作短篇的活动，其中尾田与他最喜欢的漫画家鸟山明一起合作了一短篇漫画，《Cross Epoch 鸟山明X尾田荣一郎》，这个短篇漫画内容主要就是加入了《海贼王》和《龙珠》的主要角色，让他们在当中友好互动，一起奔向神龙举办的盛宴，表达了两人关系之友好的意思。

漫画的绘制流程相当复杂，也体现出了两人交情之深。

首先是商量好了故事内容为一场喜庆友好的盛宴会面，再商量好构图分镜等问题，经过一系列复杂漫长的准备，尾田先画好了海贼王里面的人物，再交由鸟山画龙珠里面的人物，最后背景上色等均由尾田绘制，这个短篇漫画流程十分复杂，从2003年开始筹备，足足筹备了3年时间。从侧面反映了两人私下有着很深的交情。

尾田荣一郎×岸本齐史的交情

同是

两人同是龙珠迷(3张)

身为漫画家的两人，尾田荣一郎与岸本齐史年龄非常相近，算是同一辈的人，且两人也是看着漫画大师鸟山明先生的作品《龙珠》长大，趣味相投的两人都是《龙珠》的忠实粉丝，在这对谈当中也不断提及关于《龙珠》的话题。对谈封面的大标题下方便写着两人的漫画流派都是“龟仙流”，他们对此引以为豪。

“龙虎”巅峰对谈

即是最强的竞争对手，又是最棒的盟友——

屹立在《少年JUMP》、不，屹立在少年漫画界巅峰的二人

同样怀着对鸟山明《龙珠》的崇敬

交流着对彼此的敬意和对漫画的执念！

尾田最强的竞争对手和最好的朋友岸本齐史的作品《火影忍者》完结时，尾田在他的漫画《海贼王》766话中的扉页加入了火影的元素。那一话扉页的标题叫做“笑容”，对此岸本非常感动。而尾田原本是准备在各种背景当中加入火影标志的，并且还想着在路飞脸上画上鸣人那样的线条，不过当时还是在讲述罗的回忆篇，因此没办法实现了。

火影的最后一集里，鸣人他们的火影岩石上绘制了草帽一行人的标志，不过关于这个，岸本事先跟尾田取得过联系。并且问：“因为是设定为孩子的涂鸦，所以我能绘制上草帽一行人的标志吗？”对此尾田自己觉得没有任何问题，但是考虑到是最后一集，因此还曾经担心火影粉丝会不会生气。

尾田说，由于漫画家们都给人“在一个杂志上竞争”的感觉，所以很多人觉得漫画家是不能互相做朋友的，但是完全没有这种事情。他们在私生活当中也有来往。

尾田比岸本早2年开始连载，因此岸本对于尾田的印象就是“大老师”。他一开始称呼对方为“尾田老师”，但是尾田表示：“绝对不要喊我尾田老师”。因为对于他而言，岸本跟自己是一个年纪的人，所以自己绝对不能被称作“老师”。

尾田从新人时期开始就意识到了岸本的存在。他觉得对方画功很棒，而且跟自己都属于“龟仙流”的流派，因此一开始摆出了跟对方决战的姿态。然而，真的见到岸本之后，觉得是个温柔优秀的人，于是觉得胜负啥的也无关紧要了。

双方都能体会对方的辛苦，这一点很棒。在不开心的时候，选择跟谁倾诉非常重要。而站在同样立场的岸本一旦说“我懂的”，那么尾田觉得对方是真正懂自己。

自述自己受影响最大的人物

尾田荣

海贼王公式书蓝(2张)

一郎在他的《海贼王资料设定集One Piece blue》和《海贼王资料设定集ONE PIECE DEEP BLUE》当中，曾经详细地介绍过最喜欢的漫画家和受影响最大的人等个人信息。其中值得注目的是：

最崇拜的人：鸟山明

让他受影响最大的人物：鸟山明

喜欢的游戏作品：勇者斗恶龙系列

最喜欢的漫画作品：《龙珠》

当中无一不是跟《龙珠》和鸟山明大师扯上关系的，可见尾田是鸟山明大师的狂热粉丝。

个人奖项

编辑

第44回手冢赏

（1992年下期）、准入选（‘WANTED!’ -“月火水木金土”名义）

全球漫画发行量突破吉尼斯世界纪录

从19

破吉尼斯记录97年到去年2014年年底，《海贼王》在全世界累计发行了3亿2086万6000本（其中单纯在日本国内的发行量已经接近了3亿册）。由日本漫画家尾田荣一郎创作的人气漫画《海贼王》（ONE PIECE）被认定为全球“单一作者发行量最大的系列漫画，打破了吉尼斯世界纪录。

吉尼斯世界纪录获奖感言

非常感

吉尼斯纪录谢能得到吉尼斯世界纪录的认证。漫画虽然只是打发时间的娱乐，但是每当看到读者说“通过聊《海贼王》的话题，结识了新朋友，找到了对象”，我就很开心。这个数字的纪录让我感受到通过这漫画让那么多人联系起来的可能性。对于漫画界的前辈们，帮助过我的人们，以及诸位读者，我永不会忘记对大家的感激，今后也将努力继续画出不会愧对这个纪录的作品。——尾田荣一郎

2、历史上的经济大萧条有多可怕？

我们来聊聊美国上世纪初的经济大萧条有多么可怕。

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首先我们需要了解——斯姆特-霍利关税法

斯姆特-霍利关税法于1930年6月17日经赫伯特·胡佛总统签署成为法律，该法案2000多种的进口商品关税提升到历史最高水平。而在该法案通过之后，许多国家对美国采取了报复性关税措施，使美国的进口额和出口额都骤降50 %以上。

许多经济学家认为，斯姆特-霍利法案是导致美欧之间贸易规模从1929年的历史高位急剧衰退到1932年历史低位的催化剂——这次衰退伴随着的是大萧条的开始。

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美国大萧条

1929年开始美国经济发生所谓的大萧条(The Great Depression)，一次世界大战后，美国成为世界第一经济强国。一次世界大战后技术创新，经济欣欣向荣，改变美国人的生活方式，消费成为时代潮流。美国人都信心满满，迎接「新时代」的来临。

经济成长的好日子延续约十年，到1929年10月29日，美国发生历史上著名的「黑色星期二」，华尔街股票市场一夕崩盘，短短两周时间，股市消失的资金达300亿美金，等于美国在一次大战的总支出。在后来大萧条的几年中，银行倒闭、民众挤兑、工厂歇业、百业萧条，1932年美国失业率高达25%。排队领救济食品的穷人长达几个街区，许多人无家可归流落街头，贫穷辍学的学生约有200万至400万人，有许多人因身心压力而自杀。美国斯姆特-霍利关税法(The Smoot-Hawley Tariff Act)于1930年6月17日经"赫伯特·胡佛"总统签署成为法律，该法案将2000多种的美国进口商品关税提升到历史最高水平。经济危机爆发后，世界各国为维护各自的利益，也采取贸易保护的措施，更进一步恶化世界的经济情势。

大萧条成因

对于发生大萧条的原因，当时英国经济学家凯因斯(John Maynard Keynes)认为，消费者对市场商品需求的减少是大萧条的主因。凯因斯强调政府应介入经济事务来挽救萧条。凯因斯的见解，使后来的罗斯福总统大力推动公共建设、增加政府支出、提供就业机会来挽救经济。

大萧条的出现是因为「繁荣建立在信贷扩张的基础上」。在1921至1929年的繁荣期，我们看到货币供应增加了280亿美元，8年间增加了61.8%，等于每年7.7%的成长，通货膨胀非常显著。「主要因素是全部银行储备的增加。换言之，美国在20年代经历了一次通货膨胀性信贷繁荣。这在繁荣的股市和房地产市场特别明显。」

已故的货币学派经济大师傅利曼(Milton Friedman)则认为经济大萧条的主因是「政府对市场过多的干预和管制造成」。他认为当时美国政府在大恐慌前就已经对经济进行了严重的管制，对银行的管制造成银行无法向市场上对货币的需求做出反应。他说：「正是联邦储备银行的举动，将这场普通的经济衰退，转变为一次主要的经济灾难……1929年至1933年间货币供给减少了三分之一便是这场灾难的开端。大恐慌不但不是一场自由企业体制的衰退，反而是一场政府造成的悲剧。」

在凯因斯的影响下，而新任总统罗斯福推动了著名的「新政」(New Deal)，以政府力量干预经济。通过〈紧急银行法〉，宣布停止兑换黄金和出口黄金，授权联邦银行增发钞票以解决货币饥荒。美国国会通过〈1933年银行法〉，建立由联邦承担责任的联邦储备体系。这些政策使银行与金融秩序恢复正常，恢复美国人对银行的信心。罗斯福成立公共事业振兴署，大量兴建公园、桥梁和学校，提供数百万个就业机会。

对照近年的金融风暴与经济衰退，1929年的经济大萧条可说是一面镜子。回顾历史，我们可以看到，每一次金融危机之前，社会都是欣欣向荣充满希望，却很少有人看到繁荣下的危机。在2007年底次级房贷问题爆发、金融海啸发生前，世界各国都是处于一个乐观繁荣的状态。美国股市已持续多年多头，道琼工业指数从2,003年8,000点上涨到将近14,500点。新兴国家的GDP成长率动辄达10%，许多投资人更是透过海外共同基金投资新兴市场的股市，特别是中国、印度、巴西、俄罗斯等金砖四国。全世界陷入投资热、中国热，每个人都怀抱着发财梦，这个情况是和1929年大崩盘前的情形很相似。

对于大萧条的原因至今看法仍是分歧，但是有一个观点是各方认可的，就是社会上非理性的乐观预期使经济过热，实际经济发展无法跟上，会加深经济泡沫，最后导致崩溃。大萧条使美国经济倒退十多年，这场金融风暴所造成的影响仍是进行式，悲剧性历史会不会重演没有人可预测。

3、顾客为什么购买讲了什么内容？

关于作者

帕科·昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。在20多年的时间里，他坚持带领自己的调查小组，在购物中心、超市等客流密集区跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理的博弈关系，深入研究消费者和销售环境的互动。凭借着自己敏锐的观察力和执着的行动力，为商家总结了众多可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供许多应对这些消费行为的对策和良方，被全球许多知名零售企业视为首席智囊。帕科·昂德希尔也是一名畅销书作家，他的作品《女人为什么购买》以及《大卖场》，颇受广大零售商和业内营销专家的喜爱和好评。同时，他还是《纽约客》等知名杂志的人物专访记者，并担任《美国人口统计》和《广告周刊》的撰稿人。

《顾客为什么购买》这本书中用大量一线观察得来的实际案例，分析了人们购物的行为习惯，指出人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对于商品的感官等因素，是决定人们是否会选择购买物品的关键。商店要想生意红火，就必须抓住这些关键点，营造相适应的购物环境。这本书自2004年出版以来，已经畅销了13年之久，并被翻译成27种不同的语言传播，对全球零售行业产生了广泛影响，被誉为新时代的零售业圣经。

核心内容

帕科·昂德希尔首先介绍了商店一些鲜为人知的小秘密，说明了顾客的行为习惯是如何改变商店的。接着说明了不同群体在购物偏好上的差异，分析了该如何对待男人、女人、老人、孩子等不同群体的顾客。又回答了到底是什么触发了人们的购买欲这个问题，提出了感官是决定购物的关键因素这个观点。最后介绍了互联网购物的前景，分析了互联网购物的优势和劣势，得出了目前互联网购物还尚且不能取代传统零售业的结论。

今天为你解读的是《顾客为什么购买》。这本书的中文版共250页，我会用大约19分钟的时间为你讲述本书的精髓：到底是什么触发了人们的购买欲，顾客又是如何改变商店的。

说起购物，我想大家肯定不陌生。人类社会步入商业时代以来，购物就成为了基本活动之一。到了今天，购物更是成为了支撑人们生存的重要基础。人们根本就无法想象，一个没有了商店、购物中心的世界，社会该如何运转和存活。失去了买买买，人生还有什么意义？但你有没有想过，买买买背后是否存在着某种科学的逻辑？为什么超市会有存包柜？宜家的购物车为什么设置儿童座？优衣库的工作人员为什么会对你说“欢迎光临，喜欢可以随意试穿”？到底是什么决定了商店的布局和购物的形态？又是什么促使你下了剁手的决心？

《顾客为什么购买》这本书，就是解答上述问题的宝典。书中用大量一线观察得来的实际案例，分析了人们购物的行为习惯，指出人们在商店中停留的时间、行走的路线，不同群体之间特性的差异，以及对于商品的感官等因素，是决定人们是否会选择购买物品的关键，商店要想生意红火，就必须抓住这些关键点，营造相适应的购物环境。这本书自2004年出版以来，已经畅销了13年之久，并被翻译成27种不同的语言传播，对全球零售行业产生了广泛影响，被誉为新时代的零售业“圣经”。

这本书的作者帕科·昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。在20多年的时间里，他坚持带领自己的调查小组，在购物中心、超市等客流密集区跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理的博弈关系，深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己敏锐的观察力和执著的行动力，为商家总结了众多可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供了许多应对这些消费行为的对策和良方，被全球许多知名零售企业视为首席智囊。帕科·昂德希尔的其他著作，比如《女人为什么购买》以及《大卖场》，也颇受广大零售商和业内营销专家的喜爱和好评，是一位名副其实的畅销书作家。

介绍完这本书的基本信息和作者概况，下面我就为你来详细讲述书中内容。这本书主要讲了四个重点内容：第一，商店有哪些鲜为人知的小秘密；第二，不同群体有哪些独特的购买偏好；第三，到底是什么触发了人们的购买欲；第四，互联网购物的前景如何。下面我们来一个一个说。

我们先来看第一个重点内容：商店有哪些鲜为人知的小秘密？顾客又是如何改变商店的？

在今天，逛商店、逛超市已经成为了一件再普通不过的事情，甚至成为了很多人的日常活动。但你有没有想过，为什么很多商店、超市在布局上都很像？比如入口和出口的设置，收款台的设置，广告牌的位置，热销商品的摆放等等。到底是什么导致这种类似呢？作者在书中给出了答案。作者认为，使商店变成这样的，恰恰是购物者的行为习惯。作者指出，购物者的行为习惯是影响购物的关键因素，正是为了促使人们多购物，商店才不断有针对性地做出调整，努力迎合人们的行为习惯，最终形成了今天商店的格局。

比如，为什么购物篮要分散放在商店里？设想一下，你走进一家服装店，本打算买一件 T 恤，但你找到T恤后，又发现一条短裤很搭，于是你就把短裤也拿在了手上，准备去试衣间搭配看看；在去试衣间的路上，你又看到了一条漂亮的碎花裙子在做活动，价格优惠得令你心动，于是你又把裙子拿在了手上；再往前走，你又看到了一件新款衬衫，跟裙子搭起来简直天生一对，你想把衬衫也拿上，但你却发现自己腾不出手了——因为手上已经拿满了东西。这时候你想要找到什么东西来解救自己的窘境，看到身边正好有一个购物篮，那么，你会不会使用这个购物篮呢？我想答案是不说自明的。

人们在购物时，都习惯于让自己至少空着一只手，以便于去查看自己感兴趣的物品，如果空不出手来，人们继续购物的意愿就会削弱，甚至根本就不会再考虑买东西。就像前面设想的情形，如果身边没有购物篮，那你的选择肯定会是放弃那件衬衫，所以，解放顾客的双手，是每个商店必须要考虑的首要功能。购物篮就是执行这项功能的载体之一。而购物篮之所以要分散放在商店里，是因为人们购物往往没有明确目标，而是随机的。就像你本来想只买双袜子，最后却买了裤子腰带外套帽子。所以，人们并不是只有在进门时才需要购物篮，更多时候是进门拿了两三件东西后才发现自己需要购物篮。把购物篮分散放在商店各处，为的就是能够让购物者可以方便地拿到，在任何需要的时候解放双手。同理，超市入口处的存包柜，也是为了让人们能够减轻身上的负担，释放双手，尽情购物。

又如，为什么热销商品普遍被放在进门的右侧？作者通过观察发现，在车辆靠右侧行驶的国家，人们总是习惯朝右边走，无论是在路上还是在商店里都是如此。所以，如果把热销商品放在商店入口的右边，那么人们注意到的可能性就会大很多，购买的可能性也会大很多。

也许你会问，那为什么不把热销商品放在刚进门的位置呢？这样不是一进门就可以看到吗？这是因为，人们在购物过程中存在一个“缓冲地带”，所谓缓冲地带，也就是人们从非购物环境转换到购物环境的一段距离。在缓冲地带里，人们还没有从上一个环境中脱离，难以进入新的环境。举个例子，你从停车场进入商场，你不会进入商场后立马就开始买东西，而是走一段、逛一逛之后才开始。所以，商店刚进门的地方往往放的是一些不太重要的促销商品或者广告，主打商品都是放在进门右侧的地方。

再如，为什么收款台前要设置排队线？这是因为，商店要避免购物中的“干扰效应”。通俗解释，就是要避免人群拥挤和碰撞。书中提到了一个案例，在一家百货公司中，入口附近放着一个领带架，顾客会来到货架边，停下来挑选，当被来来去去的人撞到一次或两次的时候，这些顾客仍会接着购物，但如果再被推撞几次，大多数购物者就会离开，不再选购领带。人群的拥挤和碰撞会降低人们的购物欲望，这就是购物学中的干扰效应。同样，排队时也存在干扰效应，如果结账队伍过于拥挤，在被人碰撞两三次之后，很多顾客就会选择放下手中的东西离开。因此，商店才要在收款台前设置排队线，避免人们因为拥挤而离开。

这就是我们要介绍的第一部分重点内容，让我们总结一下：今天商店的格局和环境，是为了适应购物者的行为习惯而形成的，超市的存包柜、商店的购物篮、收款台前的排队线都是如此，都是为了促使人们多买东西。

接下来我们介绍第二个重点内容：不同群体有哪些独特的购物偏好？

在第一部分，我们说明了顾客行为习惯对商店布局产生的影响，那么，不同顾客群体的行为习惯是否一样呢？作者给出了否定的答案。作者认为，不同群体在购物中都有着独特的偏好，而且这种偏好会影响他们的购物行为。书中主要介绍四类群体，也就是男人、女人、老人和孩子，我们一一介绍。

先说男人。大家都知道，相对于女人，男人基本可以被归为不爱购物这类。如果说女人购物是逛街，那么男人买东西就是速战速决。男人经常是急急忙忙走进商场，径直走到货柜前，找到要买的东西，不假思索拿起来就买；如果转了一两圈之后还没找到，就直接离开。

与女人相比，除了讲求效率之外，男人在购物时还有两个显著不同之处。一个是男人更喜欢自己了解产品，比如通过阅读说明书和产品介绍来了解产品性能，而不是问店员。另外一个是男人更加关注工具类和电子类的产品，特别是户外工具类和消费电子产品等。

说完了男人我们再来说女人。如果发起一个“你认为谁是购物主力？”的投票，我想获得最高票数的一定是女人。女人爱购物，是购物的主力，这是被普遍公认的事实。就像现在人们常开玩笑说的，一个成功男人背后往往都站着一个女人，但马云和刘强东背后站着千千万万个女人。书中认为，女人爱购物在一定程度上是人类本能决定的。在原始社会，女人的角色是在家里采集树根、坚果和浆果，而不是四处游猎，因此，女人的生物学特征使她们具备天生的购物技巧。虽然随着时代的推移，购物对于女人的功能逐步从获取家庭生活必备品，变成了社交和娱乐，但女人许多在购物时的偏好依旧没变。

比如，女人更喜欢约上闺蜜、三五成群地一起逛商场，并且一边交换建议一边购物，这种场景在男人身上是不可想象的。还有，女人在购物时更注重细节和质量，却并不在意效率和时间。所以在超市里你可以看到，站在蔬菜摊前仔仔细细挑拣的绝大部分都是女人，男人则大多都是挑个差不多的就行了。另外，女人是天生精明挑剔的购物者，对环境的要求比男人更多。男人需要的是一个能够快速找到自己想买的东西，买了东西就走的地方，对整个购物过程不感兴趣。而女人一般更有耐心和好奇心，可以很自在地在一个地方慢慢探索。所以，女人需要的不仅仅是一个摆放着商品的商店，而是一个能够让她们从容地四处走动，并且能够不断发现新东西的地方。

女人之后我们再来说老人。除了女人之外，老人应该是世界上最大的购物群体了，原因很简单，因为老人们比较闲，闲到拥有充裕的时间来购物。那么与其他群体相比，老年顾客有哪些特点呢？主要有两个，第一个是老年顾客对看得清的要求更高，视力退化使他们看不清小字体，并且看任何东西都会泛黄，所以他们既不喜欢小字体包装的物品，也不会注意到黄色外包装的商品。第二个是老年顾客更乐于为第三代消费。也就是我们熟知的，老人们更乐意给自己的孙子孙女、外孙外孙女花钱买东西，比如玩具、食品、衣服等等。

最后我们来说说孩子。以前我们认为，孩子很少直接参与购物的过程，都是父母或长辈给孩子买东西，所以看起来孩子对购物并没有什么影响。但实际上，孩子们是一支不容忽视的经济力量，在购物过程中的发挥了很大影响。例如，父母带着婴儿去逛商场，如果发现商场里的通道无法容纳一辆婴儿车通行，他们很快就会选择离开，反之，如果商场里可以让婴儿车通行无阻，或者有其他帮助承载婴儿的工具，他们就可以安心地逛上很久。宜家的购物车之所以设置儿童座椅，就是这个道理。

那么，了解了不同群体的这些特性，对零售行业有什么用呢？简单说，就是可以看人下药。针对不同的用户目标群体，商店可以有针对性地使用不同的销售策略，从而提高顾客的购买意愿。比如，男人喜欢自己了解产品，那么男性用品的说明书就可以做得更详细；女人更看重购物环境，可以考虑在服装店里或者旁边设置一个休息区，让她们可以更从容地考虑买什么；老人不喜欢小字体，所以将老年常用药品说明字体变大是种不错的选择；孩子喜欢拿够得着的东西，把儿童零食、玩具放在货架底层更容易促成购买。

说到这，第二部分的内容我们也介绍完了，我们来总结一下：不同群体有着不同的购物偏好，针对这些偏好调整商店格局或销售策略，可以有效提高顾客的购买意愿。

第三部分

下面我们接着说第三部分内容：到底是什么触发了人们的购买欲？又是什么促使你下了剁手的决心的？

前面两部分我们提到，商店的所有变化，都是为了使购物环境对顾客更友好。而为了使人们更顺利地购物，商店必须遵从人们生理结构的需求，并适应不同年龄和性别购物者的行为差异。这可以解答商店为什么成为今天这个样子的问题，但却无法解答人们为什么购物的问题。为什么一个顾客去数码店时想买惠普的电脑，出来时却拿着苹果？是什么让只想闲逛的顾客，出来时提着一堆东西，并且还觉得很开心？

作者在这一部分给出了解答。作者通过大量的观察和数据分析，提出感官是决定购物的最有诱惑力的因素。换句话说，是触觉、嗅觉、视觉等感官促使人们做出了购物行为。而当购物成为一场感官之旅的时候，人们就更容易激发欲望，做出购买行为。也就是说，合理运用对感官的刺激，可以增强人们的购物欲望。下面我们来详细说明。

首先说触觉。为什么很多人在买东西前要去摸一下呢？这是因为，触觉是人类最直观的感受之一，通过触摸或接触商品，可以给我们建立商品质感的直接印象，并进一步建立对商品的信任感，最终做出购买的决定。比如与人们直接接触的商品，触觉的作用更为重要，比如毛巾、床单、衣服等纺织品，作者通过研究发现，人们喜欢在买毛巾前摸一摸，一条毛巾在被买走之前，平均会被6个不同的顾客摸过。再比如化妆水、唇膏、粉底霜等，人们也总是习惯试用之后再决定买还是不买。

触感怎么样是决定购买的重要因素，触感好会促使人们做出购买行为。正是因为如此，优衣库、HM、Zara、CA 等服装品牌才会鼓励顾客随意试穿衣服，苹果才会欢迎顾客到体验店实际试用产品，兰蔻、YSL、SK-Ⅱ 等化妆品品牌才会推出了各种试用品小样。

说完了触觉我们再说嗅觉。气味是人类识别物品的重要信号之一，难闻的气味会使人退避三舍，好闻的气味会使人好感大增。这个原则在商品领域同样适用。如果一件商品有着很好闻的气味，并且能够被顾客闻到，那么它被人买走的可能性就增大。就像你路过蛋糕店，本来不觉得饿，但闻到飘出来的蛋糕香味时你可能会想，你要去买一块蛋糕。所以，沐浴露、洗发水总是在气味上做文章；咖啡厅开始尝试现场烘培制作；水果店都是开放式摊位……这一切的根源，都是为了让人们觉得更好闻，然后增加销量罢了。

最后让我们来说说视觉。从生物学角度讲，追求美是人类的天性。人们会天然地偏爱美的事物，厌恶自己觉得丑的事物。所以，看起来好不好看，是很多人决定购物的重要因素。尤其是在服装鞋帽、家居家装等领域，如果能够令商品看起来更好看，那人们买走它的可能性也就更大。商店把灯光调得更柔和，从而使衣服看起来颜色更好，甚至把试衣间的镜子弄成缩小镜，使人看起来更瘦，这些小手段，其实背后都是这个道理。

这就是今天介绍的第三部分内容，我们来总结一下：感官是决定人们购物的重要因素，合理刺激人们的感官，可以有效激发人们的购买欲。

下面我们来介绍第四部分内容：互联网购物的前景如何？为什么说网上购物不会取代大型购物中心？

众所周知，互联网已经改变了整个零售业和购物世界的发展模式与结构，颠覆了传统的购买方式和价值观，改变了零售商和制造商做生意的方式。在我国，甚至衍生出了618、双11、双12等一众购物狂欢节。由此可见，互联网对于整个零售业和购物世界产生的影响是多么深刻。

相对于传统实体零售业，网络购物有着明显的优势。比如，网络购物给我们提供了更多的选择，可以让我们在任何一家网店随意浏览，从而找到物美价廉的好商品；我们还可以随时随地购物，不受交通、天气限制，不用忍受实体店嘈杂的环境，足不出户把东西买回家。

但是作者同时指出，网上购物也存在许多不足。比如无法提供华丽的店面，无法让顾客体验亲自触摸、试吃等感官享受，缺乏信息过滤而导致信息太多，缺少严格的质量把关而损害消费者利益，无法为不同地域和不同环境的用户提供个性化的商品和服务等。特别是感官享受的缺失和信息过于庞杂这两条，前者降低了网上购物的参与感和体验感，后者增加了购物的时间成本，极大限制了网络购物未来的发展。总之，目前网络购物还存在很多问题，还有很长的完善之路要走，短时期内没有完全取代大型购物中心的可能。

这就是第四部分的内容，我们来总结下：与传统零售业相比，互联网购物具有不可比的独特优势，但同时也存在着很多不足，还无法完全取代传统零售业。

介绍完这点，这本书的主要内容就给你讲完了，我们来简单回顾一下。

首先，我们介绍了商店一些鲜为人知的小秘密，说明了顾客的行为习惯是如何改变商店的。接着我们介绍了不同群体在购物偏好上的差异，分析了该如何对待男人、女人、老人、孩子等不同群体的顾客。再之后，我们聊了到底是什么触发了人们的购买欲，了解了感官是决定购物的关键因素。最后，我们又介绍了互联网购物的前景，分析了互联网购物的优势和劣势，得出了目前互联网购物还尚且不能取代传统零售业的结论。

撰稿：储殷

脑图：摩西

转述：于浩

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4、你看过的最好的十部日本动画是哪些？

排名不分先后哈！而且是目前为止觉得好的，还有很多不够写了。

1.海贼王

记得第一次看是小学6年级，当时不怎么喜欢这种风格，之后一直就没碰过。后来上了高中找不着看的了就翻出来看看，结果一发不可收拾。前面的剧情虽然不怎么痛快，但是特别抒情，无论是香克斯为路飞断了一条手臂，还是山治为了报恩哲普老板，亦或是乔巴与希鲁鲁克的父子情深，看的越多，越会觉得眼泪不够用！

2.火影忍者这是我家第一次买电脑我看的动漫，第一集就让我觉得很燃很感动！从2008年开始追的，一直见证名人的成长到结局，很好！虽然很多人认为是烂尾，但人生哪来那么多如意呢？

3.死神

说实话这部动漫我是跳着看的，因为从蓝染反叛离开尸魂界后，很长段时间都是番外，真的受不了，唯一的一个关于斩魄刀的番外还比较精彩，其余的就不予置评了！千年血战篇很不错，但是动画没做，遗憾！

4.龙珠

这部动漫历史比较久远了，贯穿了好多个时代，至今任有余威。虽然说龙珠超连作者都看不过去了，但是毕竟是很多人的回忆，最可惜是布尔玛的声优去世，愿你一路走好！

5.美食的俘虏

说实话，这部动漫番真的可惜了，本来多好的一个题材，结果就是因为画风太久远而被抛弃，想想要是在我大天朝发育，那不得赶上《舌尖》啊？

6.全职猎人

这是一部在热血番中智商很高的动漫了，虽然它没有像海贼那样热血，但是就剧情逻辑和设定来说，的确比《海贼》《火影》厉害，这里不得不佩服富坚老贼，希望你早日被病魔战胜！7.死亡笔记

不得不服死亡笔记的设定与情节真的无可挑剔，L在没有任何强有力的帮助下与“神”对抗，虽然最后光荣牺牲，但却为后任找到了证据。夜神月虽然风光一时，最后也付出了生命的代价，算是悲剧吧！

8.秦时明月

这应该是国产人气数一数二的了吧！我从初中就开始看，到现在12年了，还看不到结尾，属于此生系列了吧！

9.超能勇士

也叫猛兽侠，最开始叫超能勇士，个人感觉第一部比第二部好看。记着当年看着哥哥买了星星队长1那个嫉妒啊！现在这类收藏很值钱了吧！

10.蜡笔小新

说实话，臼井仪人老师这部番真让我又爱又恨，一方面爱小新的天真率直与义气，一方面有讨厌小新无故的闯祸，这是一部会教坏小朋友的动漫，但是也是一部叫你做人的动漫！

最后……

女帝镇楼

5、你写得最好的现代诗是哪篇？

《午夜惊梦》等诗八首

——静月清影

1.午夜惊梦

午夜惊醒

孤单的枕边找不到你的怀抱，

没有你温暖的手的抚慰，

再没有耳畔的低语融化着我的心，

在这寒冷的冬季，

房间里温度高的盖不住被子，

内心里却是结了冰的，

那冰化成相思的泪滴，

湿了面颊，发丝……

每次午夜醒来，

你温暖的怀抱都不在，

没有你有力的双臂，

没有你温柔地探寻我的唇，

没有曾经让我着迷的你的气息！

现实中没有你的影子，

难道？

一切都是梦境？

只有曾经梦中的甜蜜！

2.山

你有山的巍峨，

沉默，是你的风度！

我徜徉在你的怀抱里，

传递着唇的温度！

你的呼吸如清风徐徐，

萦绕在我的耳畔，眼帘，眉梢……

你温情的话语似山间淙淙流过的溪水，

和着舒缓的乐曲流淌到我的心里，

我眼中时常闪着盈盈的笑意！

那是你带给我的最美的爱情！

今生，我是你最为深情的女子，

用柔情似水的爱情，

醉倒在你的流年里！

你如山一样的深沉，

这正是我倾慕你的理由！

沉默，本是你的风度，

沉默的久了，

我却失去了你的音信！

手机看了一遍又一遍，

心如泥石流飞奔而下，

袭击了我爱情的整个阵地，

时间带走了你曾经只给予我的

丝丝柔情，暖暖爱意！

每时每刻，

我看着手机 ，

思念着你！

最为痛苦的是：

我有你的联系方式，

却不能联系你！

3.雨

我本是喜欢雨的，

小雨的浪漫，小雨的清新，

在那雨中漫步，

一份悠闲，一份静谧！

在雨中，才能感到心灵的放飞！

今天，我对雨生出一丝怨气，

雨一直轻轻地下着，

破坏了我和他的约定，

仅仅这小雨也不会阻挡我们相见的脚步，

但我不要出去，

我怕：

雨弄花了我略施粉黛的妆容，

我怕：

雨打湿了我精心挑选的衣裳，

因为，

我想让我的情人，

看我的眼神无比的爱慕，

抱我的怀抱十分的炽热，

吻住我的唇热烈又甜蜜，

我想得到他爱的满分！

4.远和近

我和你离的很近，很近！

一个深情的眼神就瞬间捉住了我的心，

一条爱的信息就让两颗心相偎相依！

一直以来，

我在手机的这边，

你在手机的那边，

我和你离的又是那么的远，那么的远！

就算翻过千山万水也到达不了的距离！

我更愿意靠近你，

看到你温暖的笑容，

感受你热烈的温度，

当你的指尖轻柔地拂过我的脸庞，

我的手臂攀上你，

对着你的耳朵轻轻地说，

喜欢你！好喜欢你！

这样的场景，

或许只能在梦里，

对于我，

一个如此深情的女子，

这样的梦

为什么也是那样的奢侈？

5.信息

你的一个信息，

心绪荡起涟漪，

两个灵魂瞬间纠缠在一起

我眼角起了笑意，

嘴唇泯住忍住欣喜！

别诱惑我！

你知道，

我对你没有任何的免疫力

如果，

你能再冷淡那么一点，

我不怪你，

我，

一个人就有可能慢慢走出这片情感的沼泽地，

可是，每天的信息，

那是牵拉灵魂的钩子，

紧紧的摄住我的魂魄，

没有一丝挣脱的可能！

快活甜蜜相伴！

痛苦孤寂相随，

你不知道，

我的灵魂对你的痴，

我一直在努力地控制着，

即使是拼尽了全力！

却又是那样的无能为力！

其实我们不认识啊！

可是两个灵魂认出了彼此！

似乎抓住了救命稻草的最后那一根，

如醉如痴的依恋着你，

两个灵魂紧紧痴缠，

不要分离，

怕再要五百年的等待，

怕来生再也不能相遇！

我不怕没有未来的结局，

我不怕和你跋涉千山万水，

我怕，没有这自由的身份，

惊扰了所有人的梦境，

我怕，为了我们火一般爱情，

燃烧了整个苍穹！

我怕，最后的多米诺效应！

把所有人带入一场万劫不复的噩梦！

每次见你，

意乱情迷，心绪难宁，

或许，不该相见，

不要轻易打开传说中的潘多拉盒子！

万千人中，

深情凝望一眼，

如同几世的相识，几世的相知！

你认出了我，我认出了你，

那份欢喜，

对于我来说，已是拜上天所赐！

希望时间能淡忘一切！

只要你牵挂我的心

从浓到淡，从淡到无！

只要你的信息，

从多到少，从少到无！

你要知道，

我从没有这样喜欢过一个男人，从来没有！

从来没有，拿自己的灵魂来交换灵魂！

你曾到我的生命里来过，

相遇！相识！相知！相惜！

感恩遇见！

倍感欣慰！

不枉此生！

6.见与不见

不见，思念的苦痛！

心窝处一直在隐隐的疼！

还是见吧！你说！

不见了，我说！

反正

见与不见，都是痛苦，

就让我，郁郁而终！

初见时，灵魂的这场相遇，

是何等的欣喜若狂！

怎奈时间的错位， 经不起世间太多的负累！

欣喜过后，又如何？

一刻的开心抵不过一世的伤情！我说

一刻的伤情抵不过一世的开心！你说

你，茶饭不思！

我，夜不能寐！

见吧！想你！

不见了，煎熬自己！

自从见了，一切都不好了！

相对无言泪千行！

相见时难，

一刻的相拥也要历尽万苦千辛！

温纯的片刻只能在梦里再现！

别时更难，

万般不舍那份爱的依恋，纠缠！

生离死别，肝肠寸断！

已经很开心了，心里有你，我说，

见不到你，我心里烦！你说，

别怪我，是我顾虑太多！

我怪你，每日只能想念！

只有相思泪，不见梦中人！

见了梦中人，泪湿身衣襟！

感时花溅泪，恨别鸟惊心！

此恨绵绵无绝期！

刚别离，又相思！

这无尽的相思啊！

心，阵阵作痛，一直……

泪，无声落下，如绵绵秋雨……

撕心裂肺，这场分离！

如何骗得过自己！

你就是我的毒品，

戒掉，

太难！太难！

7.月夜

静美的月夜

由你陪在身旁

时而欢喜 因为爱情

时而感伤 因为爱情

行走在月光里

你和我

我的手在你的手中

多么希望这会是永恒

你一直说

你我会是永恒

不信

只是一句安慰罢了

就算手牵手在一起

也不能静下心来相守相拥

感受这月光下唯美的爱情

那是心里太依恋

想要又太多

在你的怀抱里

怀揣一颗惴惴不安的心

贴着你的脸

忧郁的眼神透出迷茫的光

欢喜 忧伤

你说我温柔 洒脱 浪漫

如这月光般清澈

今夜

沉默替代了洒脱

泪水淹没了浪漫

你说

月亮代表我的心

只一秒的安心

又重拾担心

那没有月亮的日子呢

没有月亮的日子很多很多

只能在这漆黑的暗夜里

独自伤怀 默默垂泪

思念已长久地占据了我的心

8.山水红尘

当你热烈的唇吻上我的

湿热 温暖

电流蔓延开来

干涸的心欢畅如溪

川流不息

你是高山 挺拔屹立

我是流淌的泉

依偎 缠绕

包围着你

一起穿行在这爱情的山水红尘里

灵魂相通的那一刻

柔情似水

爱恋升腾

感受你温暖的唇的撩拨

享受你带给我的这场爱情的旅程

如唯美的樱花般浪漫

似激情的惊涛骇浪

把你我的爱情的记忆风干成一束花

夹入一本书的扉页

时时掀开

欣赏 品味

醉人的幽香里

油墨画卷中漫步

在那只属于我们两个人的

山水红尘里

迷失 沉醉

（路遇当年）